Wie vergleiche ich Angebote verschiedener LCD-Fabriken?

Wenn zwei oder mehr LCD-Fabriken dieselbe Anfrage zitieren, können die Schlagzeilen immer noch unterschiedliche Produkte, Mengen oder kommerzielle Umfänge beschreiben. Ein Lieferant berechnet möglicherweise den Preis für ein blankes Panel pro Stück, ein anderer für eine vollständige Baugruppe pro Satz und ein dritter für einen Gesamtpreis, der bereits Verpackung und Fracht beinhaltet. Käufer, die diese Zahlen als-anordnen, vergleichen am Ende die Preise und nicht die Angebote.

Diese Methode ist für Reparatur{{0}Geschäftseinkäufer, regionale Händler, Importeure und Einkaufsteams von Privatmarken- gedacht, die bereits über zwei oder mehr Angebote verfügen und entscheiden müssen, was mit diesen geschehen soll. Es werden keine Lieferanten bewertet oder vorhergesagt, wer „besser“ ist. Es geht die Produkt-, Auftrags- und Kostendetails durch, die ein Angebot mit einem anderen vergleichbar machen, sodass der Vergleich widerspiegelt, was jede Fabrik tatsächlich zu liefern bereit ist.

Ein nützlicher Vergleich sollte Ihnen zwölf bestätigte oder ungelöste Felder, ein konsistentes Lieferantenarbeitsblatt, eine kurze Nachricht, die Sie senden können, um Informationslücken zu schließen, und eine klare Entscheidung darüber liefern, ob Sie eine Klärung, Muster oder einen Testauftrag anfordern möchten.

So vergleichen Sie Angebote verschiedener LCD-Fabriken: Die kurze Antwort

Zwei Angebote können nur dann verglichen werden, wenn sie das gleiche Modell, die gleiche Konfiguration, das gleiche Mengengerüst und den gleichen Lieferumfang beschreiben. Vergewissern Sie sich vor dem Preisvergleich, dass beide Lieferanten das gleiche Produkt auf SKU--Ebene, die gleiche Bestellgröße und -mischung, die gleichen Verpackungseinschlüsse und den gleichen Punkt angeben, an dem ihre Verantwortung für die Lieferung endet. Erst wenn diese Bedingungen angeglichen sind, verrät Ihnen ein Preisunterschied etwas Nützliches. Dies ist die gleiche Disziplin, die sich durch das Gesamtbild ziehtBeschaffungsprozess für iPhone-LCD-Großhandel: Die Preisgestaltung ist ein Faktor innerhalb einer größeren Reihe von Beschaffungsentscheidungen und keine eigenständige Zahl, nach der Lieferanten eingestuft werden.

Wer sollte diesen iPhone-LCD-Angebotsvergleichsleitfaden verwenden?

Diese Vergleichsmethode ist für Käufer gedacht, die bereits Angebote von zwei oder mehr Lieferanten haben und entscheiden müssen, was als nächstes zu tun ist. Sie setzt eine gewisse Vertrautheit mit dem Kauf von iPhone-LCDs im Großhandel - Mindestbestellmenge, Musterbestellungen und Qualitätsstufen voraus. Lieferantensuche, Fabrikaudits und vollständige Importplanung fallen nicht in seinen Zuständigkeitsbereich.

Produkt- und Qualitätsbedingungen müssen vor dem Preisvergleich aufeinander abgestimmt werden

1. Handelt es sich bei den Angeboten um das gleiche Modell, die gleiche Display-Technologie und die gleiche Montagekonfiguration?

Bestätigen Sie zunächst die genaue Artikelnummer, das Modell, die Anzeigetechnologie und die Montagekonfiguration, die in jedem Angebot abgedeckt sind, und nicht nur den Namen des Telefonmodells. Ein Angebot mit der Bezeichnung „iPhone“ ohne spezifisches Modell, Produktreferenz und Baugruppenkonfiguration - und eine angegebene Revision, bei der eine Revision gilt -, ist noch mit nichts vergleichbar. Bitten Sie jeden Lieferanten anzugeben, ob der Preis ein einzelnes Anzeigemodul, eine Teilbaugruppe oder eine vollständigere Baugruppe mit dem entsprechenden Rahmen und zugehörigen Komponenten abdeckt und ob der Preis pro Stück oder pro Satz gilt. Zwei Angebote für das „gleiche Telefon“ können zwei unterschiedliche Produkte beschreiben, wenn sich deren Montageumfang unterscheidet. Wenn eine Anfrage ein bestimmtes Modell abdeckt, ziPhone 7 LCD-Bildschirm, bestätigen Sie den Montageumfang anhand des Spezifikationsblatts dieses Modells, bevor Sie zwei beliebige Angebote als denselben Einzelposten behandeln. Wenn ein Lieferant die Konfiguration nicht angegeben hat, gehen Sie nicht davon aus, dass sie mit einem früheren Angebot übereinstimmt. - fragen Sie und markieren Sie das Feld als unbestätigt, bis er antwortet.

2. Was bedeutet eigentlich die Qualitätsstufe jedes Lieferanten?

Etiketten wie „Original“, „OEM“, „AAA“ oder „Premium“ sind nicht lieferantenübergreifend standardisiert, sodass dasselbe Etikett aus zwei Fabriken unterschiedliche Produkte beschreiben kann. Bitten Sie jeden Lieferanten, seine Einstufung in spezifische, überprüfbare Attribute umzuwandeln: welche Komponenten verwendet werden, welche Tests vor dem Versand durchgeführt werden und welche visuellen oder funktionalen Kriterien eine Einheit erfüllen muss, um in diese Einstufung aufgenommen zu werden. Ein Sortenname allein ist keine Spezifikation. Wenn ein Lieferant seine Güteklasse nicht anhand dieser Begriffe definieren kann oder will, behandeln Sie das Angebot als schwieriger zu vergleichen und nicht automatisch als schlechtere Qualität. - Dies bedeutet lediglich, dass Sie noch nicht wissen, womit Sie es vergleichen.

3. Basieren Leistungsansprüche auf vergleichbaren Testbedingungen?

Wenn Lieferanten Aussagen zu Helligkeit, Touch-Reaktion, Farbkonsistenz oder Aussehen machen, fragen Sie, welche Testmethode, Testbedingungen und Akzeptanzkriterien diese Behauptung stützen. Ein Helligkeitswert ohne angegebene Testbedingung und ein Helligkeitswert, der nach einer dokumentierten Methode getestet wurde, sind nicht dieselbe Art von Beweis, auch wenn die Zahlen ähnlich aussehen. Wenn sich ein Lieferant auf AQL-Stichproben bezieht, fragen Sie ihn, welches AQL-Niveau und welchen Stichprobenplan er verwendet und für welche Merkmale - eine AQL-Zahl eine Stichprobenmethode beschreibt, nicht eine garantierte Fehlerquote für die Lieferung, die Sie erhalten. Ohne diese Angaben betrachten Sie den Leistungsanspruch als Lieferantenaussage zur späteren Überprüfung und nicht als bestätigte Spezifikation, anhand derer Sie einen Preis festlegen können.

Bestell- und Lieferbedingungen, die es wert sind, überprüft zu werden

4. Wie wird die genehmigte Probe der Massenproduktion zugeordnet?

Ein Angebot ist nur so nützlich wie die Verbindung zwischen dem, was Sie in einer Probe genehmigen, und dem, was tatsächlich in großen Mengen versendet wird. Fragen Sie jeden Lieferanten, wie er das genehmigte Muster identifiziert (eine Referenznummer, eine unterzeichnete Spezifikation, ein zurückbehaltenes physisches Muster) und wie er Sie benachrichtigt, wenn sich ein Material, eine Komponente oder eine Konfiguration zwischen dem Muster und einer späteren Produktionscharge ändert. Dies ist die gleiche Lücke, die ausführlicher behandelt wirdProben--bis-Qualitätskonsistenz- Eine kleine Stichprobe zeigt nur, dass eine Einheit unter bestimmten Bedingungen eine bestimmte Leistung erbracht hat. Es allein zeigt nicht, wie ein vollständiger Produktionslauf aussehen wird.

5. Sind Mengen, Preisnachlässe und gemischte Modellregeln aufeinander abgestimmt?

Vergleichen Sie den gesamten Warenkorb und nicht den Gesamtpreis eines einzelnen Modells. Fragen Sie jeden Lieferanten nach seinem Mindestbestellwert pro Modell, seinem Mindestbestellwert für die Gesamtbestellung, nach der Anwendung von Preisnachlässen über die Mengenstufen und nach den Preisen für gemischte Modellbestellungen. {{3} Einige Lieferanten geben einen gemischten Preis für alle Modelle an, andere berechnen für jede SKU unabhängig einen eigenen Mindestpreis. Ein Angebot, das auf der Bestellung von 500 Einheiten eines einzelnen Modells basiert, zGroßhandel LCD-Bildschirme für das iPhone 11ist nicht direkt mit einem Angebot vergleichbar, das auf einem gemischten Warenkorb mit fünf verschiedenen Modellen in jeweils kleineren Mengen basiert. Erstellen Sie beide Angebote um denselben Warenkorb herum neu, bevor Sie die Gesamtsummen vergleichen.

6. Wie hoch sind die Kosten für Muster- und Testbestellungen?

Fragen Sie jeden Lieferanten nach seinem Musterstückpreis, den Musterversandkosten, ob eine Mustergebühr auf eine zukünftige Bestellung angerechnet wird und welcher Preis für eine Testbestellung im Vergleich zu einer bestätigten Großbestellung gilt. Gehen Sie nicht davon aus, dass Muster kostenlos sind, dass eine Mustergebühr erstattungsfähig ist oder dass eine Testbestellung automatisch zum Staffelpreis berechtigt. - Diese Bedingungen variieren und sollten schriftlich bestätigt werden. Trennen Sie die Ausgaben, die Sie für die Überprüfung des Lieferanten ausgeben, von den Ausgaben, die Sie fortlaufend ausgeben. Wenn man beides zusammenbringt, erscheinen frühe Angebote billiger oder teurer, als sie im großen Maßstab sein werden.

7. Welche Verpackung ist im Angebotspreis enthalten?

Vergleichen Sie, was jedes Angebot tatsächlich für individuellen Schutz, Innenverpackung, Außenkartons, Etikettierung und alle von Ihnen besprochenen Verpackungsanpassungen beinhaltet. Bestätigen Sie, wie sich die Wahl der Verpackung auf das Volumen und das Gewicht der Sendung auswirkt, da sich dies wiederum auf die Frachtkosten auswirkt. Gehen Sie nicht davon aus, dass kundenspezifische Verpackungen oder Markenaufdruck ohne zusätzliche Kosten enthalten sind, es sei denn, ein Lieferant hat dies schriftlich bestätigt. - Dies ist ein Bereich, in dem ein scheinbar niedrigeres Angebot etwas ausschließen kann, was ein anderer Lieferant bereits inbegriffen hat.

8. Wann beginnt die Vorlaufzeit und was deckt sie ab?

Bitten Sie jeden Lieferanten, den aktuellen Lagerbestand-Bearbeitungszeit, Produktionszeit, Inspektion, Verpackung und Transportzeit zu trennen und anzugeben, bei welchem ​​Ereignis die Uhr beginnt - Zahlung erhalten, Spezifikation bestätigt, Verpackung genehmigt oder etwas anderes. Wenn zwei Lieferanten „15 Tage“ angeben, kann dies unterschiedliche Bedeutungen haben, wenn einer von der Anzahlung und der andere von der endgültigen Genehmigung des Kunstwerks ausgeht. Bestätigen Sie außerdem, ob es sich bei dem angegebenen Datum um ein Versanddatum oder ein voraussichtliches Ankunftsdatum handelt. - Diese sollten niemals so verglichen werden, als ob es sich um denselben Meilenstein handeln würde.

Verantwortungs- und Kostenbedingungen, die es wert sind, überprüft zu werden

9. Welche Versandkosten und Verantwortlichkeiten sind im Preis enthalten?

Vergleichen Sie Transportart, Herkunfts- und Zielorte und genau, welche Kosten und Verantwortlichkeiten jedes Angebot abdeckt. Wenn ein Lieferant auf einen Incoterm verweist, bestätigen Sie den spezifischen Begriff, den benannten Ort oder Hafen und die verwendete Version und prüfen Sie, ob der Begriff für die betreffende Transportart geeignet ist. Ein EXW-Angebot und ein DDP-Angebot sind keine unterschiedlichen Preispunkte für dasselbe Angebot -, es handelt sich um unterschiedliche Verantwortungsbereiche, und eine Einstufung allein nach dem Hauptpreis wird Sie in die Irre führen. Zielsteuern und -zölle sollten nur besprochen werden, wenn Sie über eine spezifische, zuverlässige Quelle für das betreffende Land verfügen; andernfalls behandeln Sie sie als offenen Posten, der separat bestätigt werden muss.

10. Welche Währung, Zahlungsbedingungen und Angebotsgültigkeit gelten?

Vergleichen Sie die Währung, in der die Preise für jedes Angebot gelten, die Wechselkursbasis und das Datum, an dem eine Umrechnung erfolgt, den Zahlungsplan (Anzahlung, Restbetrag, Meilensteine), etwaige Zahlungsabwicklungsgebühren und die Gültigkeitsdauer des Angebots. Ein Preisunterschied kann teilweise auf Zahlungsbedingungen oder zahlungsbezogene-Kosten zurückzuführen sein und nicht nur auf die Produktspezifikation. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Angebot auf unbestimmte Zeit gültig ist, und gehen Sie nicht davon aus, dass die Kosten für die Währungsumrechnung gleich Null sind.

11. Was passiert, wenn Bildschirme die Prüfung nicht bestehen oder zurückgegeben werden?

Vergleichen Sie, wann der Garantiezeitraum jedes Lieferanten beginnt, was er abdeckt und ausschließt, die Frist für die Meldung eines Ankunftsproblems, welche Nachweise er benötigt und wie ein Anspruch gelöst wird - Reparatur, Ersatz, Rückerstattung oder Gutschrift, und wer die Rückfracht übernimmt und wie lange der Ersatz dauert. Eine angegebene Dauer wie „12-Monate Garantie“ beschreibt ein Zeitfenster, keinen ausführbaren Prozess; Die damit verbundenen Begriffe bestimmen, was Sie tatsächlich wiederherstellen können, wenn etwas schief geht. Gehen Sie nicht davon aus, dass es sich bei jedem Fehler um ein Installationsproblem handelt, und gehen Sie nicht davon aus, dass es sich bei jeder Rücksendung um einen Herstellungsfehler handelt – beide Feststellungen erfordern Beweise, keine Annahmen.

12. Wie hoch sind die vergleichbaren Kosten und welche Unsicherheiten bleiben bestehen?

Sobald die vorherigen elf Punkte behandelt wurden, ordnen Sie jede Zeile aus jedem Zitat einem von drei Status zu: „Vergleichbar“, wobei die für die Beurteilung erforderlichen Begriffe und Beweise vorliegen; Klärungsbedarf, wenn ein fehlendes Detail das Ergebnis noch verändern könnte; und Nicht gleichwertig, wenn sich die Produkte oder Begriffe so stark unterscheiden, dass sie separat bewertet und nicht gegeneinander eingestuft werden müssen. Dies ist keine Zertifizierung -, sondern eine Arbeitsmethode, um den Vergleich ehrlich zu halten. Ein fehlendes Feld sollte als unbestätigt erfasst und nicht als Nullkosten behandelt werden, und ein Qualitätsanspruch ohne unterstützende Beweise sollte unbestätigt bleiben und nicht in eine Bewertung umgewandelt werden.

Den Vergleich in Zahlen umwandeln

Arbeitsblatt zum Angebotsvergleich

Kopieren Sie diese Tabelle für jeden aktiven Vergleich. Markieren Sie jedes Feld, das Sie noch nicht haben, als „Zu bestätigen“, anstatt es leer zu lassen oder zu raten.

Behalten Sie eine separate, kleinere Tabelle für die Kostenberechnung unten, anstatt diese zu erweitern - Eine einzelne übergroße Tabelle ist auf einem Telefonbildschirm nicht mehr lesbar.

Nachricht zur Angebotsklärung

Verwenden Sie eine kurze Nachricht wie diese, um von jedem Anbieter auf einmal vergleichbare Antworten zu erhalten, anstatt mit jedem einzeln hin und her zu gehen:

Wir vergleichen Angebote für [Modell(e) und Mengen]. Um den Vergleich genau zu halten, könnten Sie Folgendes bestätigen: die genaue Montagekonfiguration und Preisbasis (pro Stück/pro Satz); Ihre Qualitätsstufendefinition und Testmethode für diese Konfiguration; pro-Modell und Gesamtbestellmenge und wie Preise für gemischte-Modellbestellungen berechnet werden; Muster- und Testversion-Bestellpreise; was in der Verpackung enthalten ist; Vorlaufzeit, aufgeteilt in Produktion, Inspektion und Transport, und ab welchem ​​Datum sie beginnt; Ihre Versandbedingungen, einschließlich Incoterm und ggf. benannter Ort; Zahlungsplan und Angebotsgültigkeit; und Ihr Garantiedeckungs- und Anspruchsverfahren. Gerne teilen wir Ihnen das Zielland und die Bestellstruktur mit, wenn Ihnen das dabei hilft, ein genaues Angebot zu erstellen.

Ein Beispiel für gearbeitete Kosten

Nur illustratives Beispiel -, keine aktuellen Marktpreise oder überprüfte Lieferantenleistung.

Angenommen, beide Lieferanten bieten dieselbe Bestellung über 500 Einheiten desselben Modells und derselben Konfiguration an, die an denselben Bestimmungsort geliefert wird, und zwar in USD.

Der Hauptpreis von Lieferant B ist niedriger, aber sobald Verpackung und Fracht auf der gleichen Basis hinzugerechnet werden, verringert sich der Abstand. Die Inspektions-/Nacharbeitslinie bleibt absichtlich ein angenommener Bereich. - Ersetzen Sie ihn durch reale Zahlen, sobald Daten zu Probeaufträgen-vorhanden sind, anstatt diese Tabelle als fertige Berechnung zu behandeln. Woraus sich der Hauptpreis jedes Lieferanten überhaupt zusammensetzt, ist eine separate Frage, die im Abschnitt „Was bestimmt“ behandelt wirdGroßhandelspreise für iPhone-LCD-Bildschirme; In dieser Tabelle wird nur abgefragt, welche unbestätigten Eingaben - Verpackung, Fracht, tatsächliche Fehlererfahrung - geändert werden müssten, bevor die Rangfolge zwischen zwei Angeboten umkehrt.

Wenn Sie einen Vergleich pro -nutzbarem-Bildschirm durchführen möchten, sobald reale Zahlen die oben angenommenen Bereiche ersetzen, lautet die Formel:

• Kosten pro nutzbarem Bildschirm=Definierte Gesamtkosten ÷ Definierte nutzbare-Bildschirmmenge
• Geben Sie klar an, was als „verwendbar“ gilt (z. B. Einheiten, die Ihre Eingangsprüfung bestanden haben), über welchen Zeitraum und ob bereits erhaltene Ersatzeinheiten enthalten sind - Ohne diese Definition ist eine Zahl pro -verwendbarem-Bildschirm nicht zwischen Anbietern vergleichbar.

Entscheiden, was als nächstes passiert

Arbeiten Sie Ihr Vergleichsarbeitsblatt anhand dieser Logik und nicht anhand einer einzelnen Gesamtpunktzahl durch:

• Wichtige Konfigurationsdetails fehlen → Lassen Sie sich die Spezifikation bestätigen, bevor Sie etwas nach Preis ordnen.
• Die Testbedingungen zwischen den Lieferanten stimmen nicht überein → bitten Sie beide, mit der gleichen Methode zu testen, bevor Sie die Ergebnisse vergleichen.
• Fracht- oder Zielkosten sind nicht bestätigt → Lassen Sie einen Kostenbereich offen, anstatt eine einzelne Gesamtkostenzahl auszuwählen.
• Probe bestanden, aber der Batch{0}}-Verfolgungsprozess ist unklar → Wechseln Sie zu einer kontrollierten Testbestellung vor einer vollständigen Massenverpflichtung.
• Eine erforderliche Funktion oder eine Abnahmebedingung ist nicht erfüllt → das Angebot ist unabhängig vom Preis unanfechtbar.
• Die Bedingungen sind abgestimmt und die Nachweise reichen aus → wägen Sie die bestätigten Kosten mit Ihrem tatsächlichen Bestellbedarf ab und entscheiden Sie.

Wenn Sie intern einen Bewertungsansatz verwenden, behandeln Sie jede Gewichtung als anpassbaren Ausgangspunkt und nicht als feste Formel und behalten Sie eine kleine Anzahl von Bedingungen bei - wie eine fehlende Garantielaufzeit oder eine nicht erfüllte Spezifikation -, die einen Lieferanten blockieren, unabhängig davon, wie hoch seine Bewertung anderswo ist.

Käufer in verschiedenen Rollen neigen dazu, dies unterschiedlich zu gewichten. Reparaturbetriebe und Reparaturketten legen in der Regel Wert auf Passform, installierbare Qualität und darauf, wie schnell ein Ersatz geliefert wird, wenn etwas defekt ankommt. Händler wägen die Konsistenz von Charge-zu-Charge ab und prüfen, ob die After-Sales-Bedingungen bei Nachbestellungen Bestand haben. Importeure konzentrieren sich auf Versandbedingungen, Dokumentation und darauf, wo die Verantwortung für Zoll- und Zielgebühren liegt. Käufern von Private-Label-Marken ist es am wichtigsten, ob Anpassungsanforderungen und Spezifikationsüberarbeitungen tatsächlich verfolgt und kommuniziert werden. Dabei handelt es sich um Ausgangspunkte für die Anpassung Ihres eigenen Vergleichs, nicht um eine feste Rangfolge, der sich jeder Käufer anschließen sollte.

Häufig gestellte Fragen

Kann ich Angebote vergleichen, ohne Muster zu testen?

Sie können Produkt-, Bestell- und Lieferbedingungen angleichen, ohne ein Muster zur Hand zu haben, aber qualitätsbezogene -bezogene Angaben - Güteklassendefinitionen, Testergebnisse, Aussehenskriterien - bleiben in der Kategorie „Klärungsbedarf“, bis Ihnen ein Muster oder eine Testbestellung direkte Beweise liefert.

Sollte das günstigste Angebot immer abgelehnt werden?

Nein. Ein niedrigerer Preis ist nicht automatisch ein Warnzeichen und ein höherer Preis ist nicht automatisch sicherer. Das obige Arbeitsblatt soll Ihnen zeigen, wofür sich ein Preisunterschied tatsächlich auszahlt, bevor Sie sich für eine der beiden Optionen entscheiden.

Wie soll ich ein Angebot mit Versand inklusive mit einem Angebot ohne Versand vergleichen?

Bauen Sie beides auf derselben Grundlage neu auf, indem Sie Ihre bestmögliche Schätzung für Fracht, Versicherung und etwaige Zielkosten zum Angebot hinzufügen, das diese ausschließt. Verwenden Sie dabei einen angegebenen Bereich anstelle einer einzelnen Zahl, wenn die Versandbedingungen noch nicht vollständig bestätigt sind.

Können Beispielpreise die Preise für Folgebestellungen vorhersagen?

Nicht zuverlässig. Für die Preisgestaltung bei Muster- und Testbestellungen- gelten häufig andere Regeln als bei bestätigten Mengenpreisen. Aus diesem Grund werden Lieferanten in Frage 6 oben aufgefordert, beides getrennt anzugeben, anstatt davon auszugehen, dass das eine das andere impliziert.

Was soll ich tun, wenn ein Lieferant seine Qualitätsstufe nicht definiert?

Behalten Sie dieses Angebot im Vergleich bei, markieren Sie die Bewertungslinie jedoch als unbestätigt, anstatt davon auszugehen, dass sie mit der angegebenen Bewertung eines anderen Lieferanten übereinstimmt. - Fragen Sie erneut mit den spezifischen Attributen, die Sie definieren müssen, und verwenden Sie dabei die obige Klarstellungsnachricht als Ausgangspunkt.

Sobald Ihr Arbeitsblatt ausgefüllt ist und die offenen Posten in einer kurzen Liste zusammengefasst sind, ist der nächste praktische Schritt normalerweise derselbe, der jeden echten Vergleich abschließt: Senden Sie dieselben Modelle, Mengen, Bestimmungsorte und Qualitätsanforderungen über einenAngebotsanfrage für iPhone LCD im GroßhandelEin Lieferant reagiert also auf die gleiche Einkaufsbasis, die Sie gerade erstellt haben. - Dadurch wird aus einem allgemeinen Vergleich ein detailliertes Angebot, auf das Sie tatsächlich reagieren können.